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4种爆款拼团玩法盘点,快点get起来!

发表时间:2020-09-17 18:14


    拼团是一种营销活动工具,消费者可选择参与别人的拼团,或者发起自己的拼团,成团后可享受商家商品的让利。


从“拼多多”开始,拼团功能就风靡朋友圈,我们也发现很多商家玩的非常好,通过拼团功能一夜之间,从此成为行业佼佼者。


为什么拼团如此火热?其核心因素是借助熟人关系链,熟人社交传播快,下单试错成本低。但如今拼团玩法越来越同质化,在这种情况下,拼团玩法还能怎么玩?今天主要就拼团最新玩法为大家提供一些新的思路。



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一场效果好的拼团活动

有哪些关键因素?



在思考做拼团活动前,我们首先得思考什么样的拼团活动能真正引爆店铺呢?


第一是爆品:也就是门店的爆款,能够第一时间用户引起兴趣的服务/商品,比如对于一些热销的、实用度高的、普及率高的产品。


第二是价格诱人:尤其以1元拼团为例,好品质、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态。


第三是成团人数可达:无论多诱人的活动,成团人数要设计成让大部分人的社交好友凑一凑就能成功(一般2-3人,最多不超过5人),而不是一下子要召集几百人。


那么设计拼团活动时,还有哪些关键要点需要思考?


  • 目标人群:这次做活动要给谁做,给哪些客单价人群做,要不要拉新,拉新的范围是什么

  • 包装利益点:在没有独有项目优势下,怎么去包装让顾客感兴趣,并且可以乐于去拼团

  • 落地执行:每一个拼团活动,是否能做的全部门店员工了解活动核销并且可以协助用户去拼团

  • 适合拼团的场景:节假日公共假期、老客户回馈日、新店引流、体验官招募、公司企业福利、激活沉睡顾客等


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最常见的场景

4种拼团玩法



除了从用户的视角出发来想策划方案之外,这里罗列一些比较常见的在拼团玩法(商城豪华版及以上版本适用)比如:


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1元拼团


这种玩法限制了老用户仅可开团,不可直接参团,老用户为了获得超级价格的购买权限,自然会发散身边的人脉资源一起参与,这样一来,商家既可以高效地获得新用户的订单,对开团的老用户来说也是一种回馈,一举两得。




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闺蜜团


这种玩法通常用于老带新拼团,用商城就能轻松设置。通过老客的宣传,可以拉动从未进行消费的新客。可以设置闺蜜同行,共享半价,这种方式的价值在于既能带动老客的活跃,又能最低成本拓客,促进产品销售。



△商城老带新拼团玩法设置



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社群接龙团


先进群后参与拼团,或者仅限社群里的粉丝参与。这种方式比较适合想做社群的商家,是一种比较好的涨粉套路。





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低价拼团+赠送附加服务


拼团虽然流量巨大,但想促成用户多下单,还需要想些别的办法,而采用“低价拼团+赠送附加服务”的方式,则能很好的满足消费者价格上的需求。


例如团购农产品赠送烹饪菜谱,或者团购家电赠送上门清洗服务通过这些方式,看似商家没有增加利润,但此举一方面达到轻松引流的目的,另一方面提高了复购率与用户口碑。


以上就是关于拼团活动的思路和技巧,你学会了吗?



写在最后:

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